El arte de la negociación, practicado desde tiempos inmemoriales, ha experimentado una notable transformación en el ámbito empresarial, particularmente en el vibrante sector del Private Equity (PE). A través del tiempo, los inversores han perfeccionado un variado arsenal de tácticas y estrategias con el fin de obtener condiciones óptimas en sus acuerdos. Tanto mediante la negociación firme tradicional como adoptando métodos más cooperativos, los inversores están siempre en la búsqueda de una ventaja competitiva.
Además de conseguir el precio más ventajoso, los inversores en capital privado están en una constante búsqueda de maneras de incrementar el valor de las compañías en las que colocan su dinero. Esto abarca no solo una negociación fructífera, sino también el reconocimiento de posibilidades de expansión, la optimización de la eficiencia operativa y el fomento de un valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y dirigente de Merak Group, ha señalado tres estrategias primordiales que, en su opinión, los inversores no aprovechan al máximo y que podrían ser determinantes para potenciar el valor en sus operaciones.
3 estrategias poco valoradas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones de PE
Mijael Attias, a través de su vasta experiencia, ha identificado tres estrategias clave que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos. Estas estrategias no solo se centran en maximizar el valor financiero, sino también en construir empresas más sólidas y sostenibles.
ESG: más allá de una moda, una ventaja competitiva
En un mundo donde la conciencia sobre los retos ambientales y sociales está en aumento, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las actividades de PE se ha convertido en una obligación más que en una elección. Mijael Attias sostiene que las empresas que muestran un firme compromiso con la sostenibilidad no solo captan el interés de más inversores, sino que también suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG durante la fase de diligencia debida, los inversionistas tienen la capacidad de detectar riesgos escondidos y oportunidades de mejora que podrían pasarse por alto en un análisis convencional. Además, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden lograr un efecto positivo en la sociedad mientras incrementan simultáneamente el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando la manera en que se realizan las actividades de PE. Mediante el uso de algoritmos avanzados en vastos volúmenes de datos, la IA es capaz de detectar patrones y correlaciones que resultan complicados de percibir para el ojo humano.
Esta tecnología no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece un conocimiento más completo y exacto sobre las empresas objetivo, como indica Mijael Attias. Gracias a esta herramienta, los inversores pueden llevar a cabo análisis más detallados de los riesgos, evaluar con más precisión la capacidad de ejecución de los equipos directivos y prever tendencias del mercado con mayor exactitud.
Fomentar el crecimiento post-transacción: la clave para el éxito duradero
El valor generado en una operación de PE no concluye con la adquisición. Tras finalizar la transacción, resulta esencial respaldar a la empresa comprada en la ejecución de un plan estratégico que permita lograr los objetivos de crecimiento planteados.
En muchas ocasiones, las empresas adquiridas poseen un notable potencial de crecimiento que no se aprovecha al máximo. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, incursionar en nuevos mercados, o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos que superan considerablemente aquellos obtenidos solo mediante la optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el Private Equity
Las tres estrategias señaladas por Attias —la integración de criterios ESG, el empleo de la IA y la inversión en el crecimiento después de la operación— brindan a los inversores en Private Equity varias ventajas competitivas que pueden ser decisivas para alcanzar el éxito. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión tienen la oportunidad de maximizar el valor y contribuir de manera positiva a la sociedad.
Aprender de las figuras más influyentes en el mundo financiero, como Mijael Attias, es invaluable para los inversores. Su experiencia y reconocimiento en el mercado brindan herramientas estratégicas que pueden transformar tu enfoque de inversión. Aprovechar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y potenciar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.